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Directeur Commercial

Publiée le 25.05.2021

Détails de l'annonce

Poste proposé : Directeur Commercial

Nous sommes une entreprise de la place évoluant dans le secteur Minier et des Constructions & Infrastructures, nous recherchons un Directeur Commercial pour piloter notre service Commercial. Il/Elle aura pour missions principales le développement des ventes de toutes solutions associés aux activités  tout en garantissant un niveau de profitabilité satisfaisant pour l'entreprise. Il/Elle manage également une équipe commerciale responsable de la couverture du marché et de l’atteinte des objectifs qui leur ont été assignés.

Ventes Matériels

  • Être en charge de la vente de matériels (neufs ou occasion) suivant les objectifs fixés par l’entreprise depuis l’offre commerciale jusqu’au recouvrement complet des affaires vendues.
  • Planifier et coordonne la couverture commerciale :
  • Développer les relations commerciales avec les clients existants
  • Prospecter et rechercher de nouveaux clients
  • Suivre régulièrement les clients (visite, recherche d'informations, bilan des derniers achats, commandes en cours, budget futurs investissements, …
  • Superviser/Coordonner les réponses aux appels d'offres ou demandes de cotations
  • S’assurer de la bonne coordination et synergie avec son homologue sur l’après-vente dans le but de sécuriser l’activité commerciale après-vente
  • Assurer le développement et la promotion des solutions de financement avec le support des spécialistes locaux, régionaux ou centraux
  • S’assurer que son équipe dispose des moyens requis (information Produits, formations, …) et du support de l’équipe technique lorsque nécessaire
  • Veiller au respect des objectifs commerciaux et à ce titre mettre en place et challenger des KPI fiables et cohérents pour juger de l’efficacité de ses équipes commerciales
  • Préconiser les niveaux de prix requis, afin de respecter les objectifs du budget et de la rentabilité de son activité et veiller au respect des règles d’engagement en vigueur dans l’entreprise
  • S’assurer du bon suivi des commandes, en relation avec la logistique locale 
  • Gérer le suivi administratif de son équipe au « quotidien »
  • Être garant du bon niveau du stock et s’assurer des réapprovisionnements mesurés et adaptés, s’appuyant sur des KPI permettant de juger de l’efficience de la gestion de ce stock
  • Assurer la promotion et le développement des nouveaux produits ou solutions par des campagnes de communication (avec le support des équipes MarCom), la participation à des salons et l’organisation d’événements Clients (JPO, démos, exposition produits, …)
  • Assurer un suivi et participer activement aux recouvrements clients

Veille Concurrentielle

  • Assurer et coordonner une veille concurrentielle de premier plan (connaissance approfondie des concurrents, de leurs solutions, de leur positionnement sur le marché (PINS, niveaux de prix), identification des talents, …)
  • Adapter les solutions pour contrer pro-activement la concurrence

Management

  • Élaborer, déploier et faire évoluer la stratégie commerciale de l’entreprise sur son périmètre d’activité
  • Être responsable de son équipe, de ses résultats et de la formation et de l’évolution de ses collaborateurs
  • Gérer le budget Frais Généraux sur son périmètre d’activité
  • Diriger une équipe de commerciaux et assistants en veillant à leur épanouissement
  • Distribuer le portefeuille clients à ses collaborateurs en s’assurant de la bonne couverture commerciale de son marché
  • Animer son équipe par des réunions régulières (hebdomadaires, mensuelles, trimestrielles, …)
  • Etablir et suivre un plan d’action commerciale de nature à atteindre les objectifs fixés par l’entreprise
  • Participer activement à la mise en place ou à l’amélioration des processus commerciaux

Reporting

  • Transmettre à la Direction un reporting d’activité régulier, exhaustif et pertinent permettant de suivre l’évolution de l’activité commerciale (KPI’s, plan d’actions, SWOT, analyse des ventes perdues, …)
  • Travailler en collaboration avec les Chefs de ventes régionaux pour les reporting
  • Rédiger et diffuser (interne) des rapports d’activité commerciale permettant d’animer son équipe

 

 
 

 

Profil recherché pour le poste : Directeur Commercial

De formation BAC+5 en Commerce, Marketing ou profil Ingénieur à forte appétence commerciale (technico-commercial) avec une expérience de 10 ans sur un poste similaire dans la vente d'équipements, vous avez le gout des challenges, vous êtes notre futur(e) Directeur Commerciale.

Une expérience dans la vente d'équipements, de préférence en lien avec les machines de TP et Mines,les groupes électrogènes et équipements industriels.

Critères de l'annonce pour le poste : Directeur Commercial
Métier :
Commercial, vente
Métiers du BTP
Production, maintenance, qualité
Secteur d´activité :
BTP, construction
Location
Maintenance, entretien, service après vente
Type de contrat :
CDI
Région :
Conakry
Niveau d'expérience :
Expérience > 10 ans
Niveau d'études :
Bac+5 et plus
Langues exigées :
anglaisbon niveau
Nombre de poste(s) : 1

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