Responsable de Distribution - Conakry

Nous sommes à la recherche d'un Responsable de Distribution.
Missions Générales du Poste :

• Gestion de toute l’activité commerciale et marketing du réseau de distribution ;
• Garant de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs du réseau de distribution ;
• Garant de la présence de la gamme des produits sur le réseau de distribution ;
• Garant de la bonne exécution de l’ensemble de l’activité et des plans d’actions commerciaux et marketing sur le réseau de distribution.

Activités et Taches :
Management de la force de vente :

• Descente des objectifs auprès de la force de vente et pilotage des réalisations ;
• Définition des plans d’actions et pilotage hebdomadaires et mensuels ;
• Contrôle de l’activité de la force de vente ;
• Formation, coaching et motivation de la force de vente.

Développement et fidélisation du réseau de distribution :

• Développement et fidélisation des distributeurs ;
• Développement et fidélisation des revendeurs.

Implémentation du route-to-market :

• Développement des différents canaux de distribution et de consommation et création des nouveaux ;
• Pilotage et motivation de l’ensemble des intervenants du réseau de distribution (distributeurs, intermédiaires, détaillants) ;
• Implémentation et pilotage des 6P sur l’ensemble du réseau de distribution (Produit, Prix, Place, Promotion, Péremption, Permanence).

Gestion des crédits clients :

• Gestion et pilotage des niveaux de crédits clients.

Gestion des budgets :

• Identification et budgétisation des moyens matériaux nécessaires au développement du réseau de distribution ;
• Gestion du matériel marketing terrain mis à la disposition ;
• Contrôle du déploiement et de l’utilisation des moyens dédiés.

Gestion des ressources :

• Gestion et maîtrise du turnover des équipes sur le réseau de distribution ;
• Contrôle et suivi des éléments disciplinaires.

Reporting :

• Reporting journaliers, hebdomadaires et mensuels sur l’activité ;
• Proposition et recommandation de développement.

Collaboration interne :

• Coordonner, assurer et contrôler le déploiement des opérations marketing sur sa région, en collaboration avec le service marketing ;
• Être force de proposition pour les développements et amélioration du fonctionnement interne ou des actions terrain.

Veille concurrentielle :

• Veille sur l’activité des concurrents ;
• Veille sur les opportunités du marché aussi bien en termes de vente que de marketing.

Ambassadeur de la société et des marques :

• Représenter fièrement et défendre les intérêts de la société et des marques en permanence, quel que soit le lieu ;
• Véhiculer une image positive de la marque, par un comportement irréprochable.